A negociação permeia grande parte das interações que ocorrem nas organizações. Existem duas abordagens gerais para a negociação: a barganha distributiva e a barganha integrativa. De acordo com Robbins (2005), com relação à barganha integrativa, é correto afirmar que.
Questão
2015
Marinha do Brasil
Marinha do Brasil
Quadro Técnico do Corpo Auxiliar da Marinha - Psicologia (MARINHA)
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A
a negociação salarial nas empresas é um exemplo de barganha integrativa.
B
em termos do comportamento intraorganizacional, a barganha distributiva é preferencial à barganha integrativa.
C
tem por objetivo persuadir o oponente a se sentir emocionalmente generoso.
D
a tática usada é tentar fazer com que o oponente concorde com seu ponto - alvo.
E
opera sob a premissa de que há um ou mais acordos que podem gerar uma solução ganha - ganha.